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智能家居定制瞄準“大客戶”:房地產+家電

通過企業年報不難發現,在品牌店面數量增加的同時,針對房地產市場的“大宗業務”為銷售增長帶來不小貢獻。有業內人士表示,在家居“消費升級”背景之下,定制家居品牌有了更多從房產市場入手的機會。

智能家居定制瞄準“大客戶”:房地產+家電

定制家居品牌“增長”亮眼

  2017年,定制家居企業表現亮眼。一些近兩年剛剛進入資本市場的企業,規模并不大,但是營收、凈利潤增長迅速。大部分企業的營收、凈利潤增長率超過30%,有的凈利潤甚至超過80%。

  例如,金牌廚柜稱,2017年實現營業收入14.42億元,同比增長31.22%,凈利潤1.67億元,同比增長73.29%;好萊客年報顯示,2017年實現營業收入18.63億元,同比增長30.02%,實現凈利潤3.48億元,同比增長37.95%;志邦股份年報顯示,2017年營業總收入21.57億元,同比增長37.38%,歸屬上市公司股東凈利潤2.34億元,同比增長31.74%;皮阿諾發布業績報告顯示,2017年度實現營業收入8.2億元,同比增長31.11%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.02億,同比增長17.64%;頂固集創2017年度報告顯示,營收8.08億元,同比增長11.41%;實現凈利潤7431萬元,較上年同期增長83.86%。

  其他規模相對較大的定制家居品牌,也是業績飄紅。尚品宅配業績快報顯示,2017年實現營業收入53.23億元,同比增長32.23%,歸屬于上市公司股東的凈利潤3.66億元,同比增長43.24%;索菲亞發布業績快報顯示,2017年實現營業收入61.62億元,同比增長36.02%,歸屬于上市公司股東的凈利潤9.06億元,同比增長36.37%。歐派家居雖沒有公布具體業績,但預計2017年實現歸屬于上市公司股東的凈利潤與上年同期同比增加29%到39%,預計2017年實現營業收入為95億元到99億元,比上年同期增長33%到39%。

  “大宗業務”功勞不小

  從各家企業年報可以看出,業績增長的主要原因為業務快速發展,除了加快開店速度進行渠道建設,向房地產企業等大宗客戶開展定制家具產品銷售的“大宗業務”也成為銷售增長的重要助力因素。

  金牌廚柜也在年報中表示,大宗業務方面,已經成立工程戰略拓展中心,積極拓展、建立與房地產龍頭企業的戰略合作關系。目前公司已與中國金茂、復地、金科等幾十家百強地產企業簽訂戰略合作伙伴協議,同時積極培育核心代理商,增強代理商區域市場競爭力和服務能力,推動大宗業務的快速增長。在2017年,金牌廚柜大宗業務實現銷售收入1.24億元,同比增長70.46%。

  志邦股份在2017年年報中表示,大宗業務分為國內和國際兩個板塊。目前,國內大宗業務以與龍頭地產公司戰略合作及全國業務代理相結合的模式,國際大宗業務涉足澳洲、美洲、非洲及中東等地區,已形成成熟的代理商模式和地產戰略合作模式。在去年,國內大宗業務增幅明顯,在行業內形成較大的影響力。

  另外,索菲亞、大自然等年報也顯示,“大宗客戶”帶來的銷售收入增長明顯。2017年,索菲亞衣柜及其配件收入中,“經銷商專賣店”銷售收入同比增長率為29.68%,“直營專賣店”銷售收入同比增長10.79%,“其他渠道”銷售收入同比增長42.47%,“大宗用戶”的收入為2.37億元,同比增長117.13%,增長率遠高于其他銷售渠道模式。

  大自然家居年報也提到,櫥柜、衣柜業務方面銷售額比去年增長40.5%至約人民幣1.71億元,該增長主要原因是商業客戶銷售額取得較理想的增長。

  在2017年3月,皮阿諾發布公告稱,擬與恒大地產全資子公司河南恒大,于河南蘭考縣成立合資公司河南恒大皮阿諾家居有限責任公司,公司持股比例60%。皮阿諾稱,當地政策優勢較為明顯,同等條件下,恒大優先采購合資公司的產品,有利于公司主業的發展壯大。有分析稱,隨著恒大方面業務的推進,皮阿諾大宗業務將顯著放量。

  德爾未來2017年年報顯示,德爾未來在家居行業,逐步打造家居生態產業鏈,整合地板、定制衣柜等全屋空間定制產品供應鏈體系,目前德爾、百得勝、韓居、柏爾等品牌有效門店達三千余家,并與萬科、恒大、萬達、融創等房地產公司建立了良好的業務合作關系。

  大宗業務銷售模式的客戶一般為房地產開發商和工程經銷商。有業內人士表示,在房價不斷上漲以及存量房、二手房翻新率提升的背景下,家居“消費升級”效果開始顯現,消費者更希望通過家居消費實現居住品質提升的愿望。房地產開發商也希望通過配置定制家居產品提升產品品質,在一線市場,精裝房已經成為主流新房產品,給了定制家居企業從房地產市場入手的機會。

  ■ 分析

  “消費升級”帶來更多機會

  從目前諸多企業公布的2017年度業績報告可以看出,家居“消費升級”不僅給定制家居企業帶來機會,也給電器、建材等諸多企業更多產品戰略升級的機會。

  老板電器在2017年年報中提到,相對高端的嵌入產品增長明顯。面臨著房地產調控的后續影響,廚電行業整體保持小幅增長,根據中怡康的統計,截至12月底,吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的增長率分別為4.84%、3.18%、-1.19%,截至2017年底,老板電器吸油煙機、燃氣灶、消毒柜銷售額的市場份額分別為26.53%、23.92%、23.72%,均位居行業第一,同比分別提升1.88、1.32、3.06個百分點。2017年度,老板電器在保證煙灶消等傳統產品穩定增長的基礎上,實現了嵌入式產品的快速增長,嵌入式產品配套率提升明顯。

  定制家居不但包含定制櫥柜、定制衣柜等木制家居用品,在衛浴行業,逐漸涌現以淋浴房和浴室柜為主的有限定制化產品。定制衛浴產品同樣市場廣闊。惠達衛浴2017年年報顯示,定制業務突飛猛進,定制淋浴房銷售同比增長99.82%,2017年專賣店上樣同比增長147%。此外,隨著房地產市場回暖及全國各地開始陸續出臺全裝修相關政策條例,工程渠道已成為了衛浴企業核心渠道之一。


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